志特新材2022年度网上业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好！公司相关信息均严格按照证监会信息披露规定进行公告。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司2022年公司业务经营保持稳健发展，实现营业收入 192,956.91 万元，同比增长 30.27%；归属于上市公司净利润 17,740.12 万元，同比增长 7.89%。2023年一季度营业收入同比增长44.85%。公司会按照相关披露规定定期业绩情况，请投资者关注后续公告。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司一直按照相关规定定期披露信息，产能、产量等相关数据会在后续进行公告。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司相关信息均严格按照证监会信息披露规定进行公告。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司目前已有隧道、管廊等项目实施落地，公司仍在探索并积极推进如地铁、桥梁、油罐、大坝等具有高附加值的公建产品及特制产品的开发，形成多元化的品类布局。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司一直按照相关规定定期披露信息，产能、产量等相关数据会在后续进行公告。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司将积极关注宏观经济周期和行业政策发展趋势，及时调整公司经营策略以应对宏观市场变化。同时，公司将把握“以铝代木”的行业机遇，积极开拓现有存量市场，提高铝模产品的市场渗透率，进一步扩大公司市场份额和品牌影响力。 谢谢！

尊敬的投资者您好！公司22年境外收入主要为铝模销售产生的收入，谢谢！

尊敬的投资者您好！股价波动受投资心理、市场环境、宏观经济等多方面因素影响，公司将努力做好业务经营，推动公司稳定发展。谢谢您的关注

尊敬的投资者您好！在市场开拓方面，公司将继续坚持“大客户、重点城市、客户分级”的策略，与中建、中铁、中冶等国内大型建筑总包方和区域建筑总包方保持长期合作伙伴关系，聚焦优势资源做强、做优核心客户群体，国内项目重点开发一二线城市、粤港澳大湾区、长三角地区等重点区域。海外方面，公司将紧跟国家“一带一路”的战略步伐，加快建立健全营销网络，打造公司的核心竞争力，形成国内国外“双轮驱动”的竞争格局。谢谢！

尊敬的投资者您好！2022年，公司铝模收入12.93亿元，占营业收入比重67.03%；防护平台收入2.02亿元，占营业收入比重10.48%；装配式预制件收入1.92亿元，占营业收入比重9.94%。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！公司的经营管理均根据实际情况进行决策，感谢您的建议，未来若有收购等方面的投入，公司会及时披露相关公告。谢谢！

尊敬的投资者您好！2022年公司铝模业务实现营业收入12.93亿元，同比去年增长13.30%。谢谢您的关注！

感谢您对公司的关注！公司采取以销定产的模式，目前订单充足，产能利用率99%以上。已出租模板面积为实时变动的数据，目前租赁价格稳定。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司自成立以来始终重视技术研发，已连续多年被认定为国家高新技术企业，打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队。公司研发设计团队具有丰富的建筑专业知识和模架产品设计经验，对模架行业的变化趋势、技术进步及下游客户需求具有深刻的理解。目前公司主要研发投入有31个，其中9项处于在研阶段，3项处于研发中状态，15项处于专利申请排期审核中，4项已经在进行样品试验，谢谢！

感谢您的关注！在信息化建设领域，公司将 BIM 设计技术、旧板管理系统、自动配板管理系统、生产及供应链管理、财务管理优化作为重点，提升公司在设计环节、生产环节、验收环节、仓储环节和财务管理环节效率。在工业化领域，公司将生产自动化作为重点，如自动化生产线、机器人焊接生产线，提升公司的装备水平和自动化生产程度，提升公司的设备投入程度和生产效率。谢谢！

感谢您的关注！市场开拓方面，公司将打造平台型企业，利用合资加盟方式，结合当地优质管理团队，进行品牌、技术、管理输出，充分发挥双方优势，实现资源互补，扩大主营业务规模，增强公司的核心竞争力。产品服务方面，未来公司将依托“1+N”一站式服务战略模式，为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务，提高客户满意度，增强客户黏性。同时公司也将以精进多年的信息化技术为依托，运用行业大数据、人工智能和物联网技术，打造全产业链生态系统，积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。谢谢！

感谢您的关注！由于应收账款及对外采购付款增加，导致经营活动现金净流量较上期出现较大幅度下降；而受益于国内模架业务量增长、积极开拓国际市场业务以及装配式 PC 构件产销量增加，2022 年公司收入规模较上年同期有较大幅度增加。综上，故本年度净利润为正增长，但经营活动净现金流量为负增长。谢谢！

感谢您的关注！销售费用同比增长的原因是为扩大公司业务规模，公司加大了营销队伍的建设，营销人员薪酬和现场服务费增加。谢谢！

感谢您的关注！一方面由于公司业务规模增加导致与客户的结算款余额增加；另一方面是由于地产行业周期下行及公司客户结构主动调整，导致本公司年度经营回款低于收入增长，应收账款余额较上期出现增长。
针对以上情况公司将采取应对措施，一方面，公司将优化调整客户结构，以国央企客户项目为主，保证应收款质量；另一方面，公司将完善应收账款管理制度，进一步加强应收账款事前审核、事中控制和事后监管，加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员的收款绩效考核，降低应收账款坏账风险。

感谢您的关注！公司将投入对模架产品、装配式 PC 的研发与创新，加大对重点领域的新材料和新技术的研发投入。加强对地下室、非标层结构的研究，实现地下室系统、非标层、标准层、屋面层及附属防护平台的最优产品组合。推进地下室系统的发展，与地上产品构建“一天一地”的产品布局，形成全体系化品类布局，为客户提供具有竞争力的系统解决方案。不断改进产品组合，为客户提供铝合金模板的一站式解决方案。继续巩固铝模板产品的市场地位，进一步扩大市场份额，保持行业领先竞争优势。
有效推进防护平台、装配式 PC 业务的拓展，加强产品核心技术研发创新，以广东区域为中心逐步向国内其他地区及海外市场延伸，与铝模产品形成品类协同。探索并积极推进如地铁、桥梁、油罐、大坝等具有高附加值的公建产品及特制产品的开发，形成多元化的品类布局，平衡政策波动和行业周期带来的业务发展风险。谢谢！

感谢您的关注！2022年，公司铝模及防护平台实现收入1,495,636,952.63元，占营业收入比重77.51%，其他收入为433,932,158.53元，占营业收入比重22.49%。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司将积极关注宏观经济周期和行业政策发展趋势，及时调整公司经营策略以应对宏观市场变化。同时，公司将把握“以铝代木”的行业机遇，积极开拓现有存量市场，提高铝模产品的市场渗透率，进一步扩大公司市场份额和品牌影响力。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司积极关注铝价走势，采取以销定产的经营模式，产品销售租赁价格会随着铝价波动进行相应调价，尽可能锁定原材料成本，减少铝价波动带来的成本增加风险。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司在开展研发工作的同时，也不断强化知识产权布局，截至 2022 年 12 月 31 日，公司及子公司共拥有知识产权合计数量为 241 项，其中实用新型专利 203 项，外观设计专利 10 项，发明专利 1 项，软件著作权 27 项，均切实运用到公司产品的设计、生产及应用过程中。谢谢！

感谢您对公司的关注！在生产精细化方面，公司开料设备定尺挡板采用高精度直线导轨，运行平稳，加工公差范围控制在±0.2 ㎜以内，保证了产品的精准度；异形件生产运用多头锯切机，锯床传动及进给均采用数控系统控制，精度高，公差范围为±0.2 ㎜，并且操作简单，性能可靠，生产效率是人工的 2-3 倍；此外，冲孔设备为液压大排冲，采用液压上驱动和四连杆结构，使滑块和冲针同步下冲，专用导正器保证孔位精准误差低于 0.1 ㎜。谢谢！

感谢您对公司的关注！在现场管理规范化方面，公司定期实施“整治现场秩序，规范生产管理”专项活动，围绕“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”六个方面内容进行“6S”生产现场管理，通过自查、交叉互查、检查等多种方式持续监督执行情况。通过监督检查机制的持续实施，现场管理的规范化程度不断提高，为生产活动的开展打造了良好的现场环境。谢谢！

感谢您的关注！公司建立了覆盖深化设计、原材料采购、生产加工、技术服务等各个环节的全过程质量管控体系，从高管到基层员工，均形成了统一的“质量为本”观念。通过强化质量控制，公司铝模板浇筑出来的砼面平整度和垂直度的误差控制在客户要求的范围以内，达到真正的内、外墙免抹灰水平。谢谢！

感谢您的关注！公司综合服务体系涵盖售前、售中和售后服务。售前阶段，公司提供顾问式营销，在项目工程的预评估阶段，根据客户需求，免费为客户提供工程的技术可行性分析和商务评估报告，帮助客户确定最佳施工方案；售中阶段，公司为客户绘制出模板排布图，并与客户进行充分沟通后确认图纸；售后阶段，公司将产品运送到施工现场后，为客户提供持续不断的后续服务，包括现场技术指导、安装培训、改板、换板、补板、补配件等服务。谢谢！

感谢您的关注！公司装配式预制件收入大幅提高的原因是海南志特业务逐步增长。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司致力于打造绿色环保的新型建筑材料，主营产品为建筑模架系统及装配式 PC 构件，其中铝模板相比于传统建筑模板，能够较大程度地节约木材资源、减少对环境的负面影响，具有绿色、环保、高效、高精度和可循环使用等综合优势；防护平台产品相较于传统脚手架，具有经济高效、低碳环保、安全可靠、整洁美观、智能化等综合优势；装配式 PC构件可在工厂内完成标准化加工生产，也极大减少了工地作业过程中粉尘污染及建筑垃圾的产生。未来，公司将把打造绿色建材产品、绿色经营，节约资源的理念贯穿于经营管理的全过程，以实现可持续发展，达到经济效益、社会效益和环保效益的有机统一。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司积极响应党和国家、省市政府的扶贫攻坚号召，坚决贯彻执行精准扶贫的决策部署，在努力发展自身的同时认真履行社会责任，为巩固拓展脱贫攻坚成果，推动乡村振兴贡献力量。公司积极提升贫困地区人民生活质量，截至2022年12月31日，公司吸纳就业贫困地区户籍人员 79 人。谢谢！

感谢您对公司的关注！根据中国模板脚手架协会数据显示，2012 年，我国注册生产铝合金模板的企业仅 60 多家，2014 年迅速增加至近 200 家，截止 2022 年末，铝合金模板设备加工、研发设计、生产加工、租赁承包企业数量超 650 家，我国铝模板大部分企业生产规模较小，形成了“大行业，小企业”的行业特征。谢谢！

尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观环境、市场变化、投资者风险偏好等多方面因素影响。感谢您对公司的支持！公司持续完善业务经营，实现公司和广大股东收益最大化。谢谢！

感谢您对公司的关注！近年来，受地产调控政策、大宗商品价格波动等因素影响，行业进入门槛提高，且部分小微企业选择退出，行业两级分化加速。据中国基建物资租赁承包协会统计，2022 年建筑铝合金模板行业生产销售、租赁承包收入 346.2 亿元，企业经营收入在 0.5 亿-2 亿元的企业数量占比为 44.2%，占比最多；经营收入 2 亿元以上企业数量占比为 31.3%，同比变化不大；近两年来头部企业凭借其在规模、品质、品牌和渠道等方面形成的竞争优势，企业占比保持稳定，国企民企融合发展、资源整合优势互补，市场份额逐步扩大，市场集中度进一步提升。

尊敬的投资者您好！股价波动受投资心理、市场环境、宏观经济等多方面因素影响，公司将努力做好业务经营，推动公司稳定发展，以良好的业绩回报投资者。未来若有相关变化，公司会及时进行披露。谢谢！

感谢您的关注！公司非常重视人才的培养，内设企业大学——志特学堂，旨在融贯模架及装配式建筑行业管理特色和志特独特的经营管理经验，培养专业技术人才和职业化经理人才，成为企业发展的助推器。志特学堂建立面向战略和业务增长的人才发展体系，形成四大人才培养项目：致成长·人才梯队项目、致精进·业务力项目、致启航·新员工项目、专项项目。公司建立了线上学习平台——乐学堂、线上直播平台——云课堂，以“线上+线下”的学习形式，针对差异化的学员群体需求，采取训战结合、行动学习、体验式训练、案例研讨、教练技术、翻转课堂、导师制等灵活多样的培养模式，不断提升人才业务力和管理力，从而实现绩效改善并为集团战略的实现提供前瞻性的人才支持。

感谢您的关注！公司营销开拓将继续坚持“大客户、重点城市、客户分级”的策略，与中建、中铁、中冶等国内大型建筑总包方和区域建筑总包方保持长期合作伙伴关系，聚焦优势资源做强、做优核心客户群体，国内项目重点开发一二线城市、粤港澳大湾区、长三角地区等重点区域。海外方面，公司将紧跟国家“一带一路”的战略步伐，加快建立健全营销网络，打造公司的核心竞争力，形成国内国外“双轮驱动”的竞争格局。谢谢！

感谢您的关注！公司一直坚持积极开拓国内市场，于 2022 年上半年设立全资子公司海南模架，主营装配式 PC 构件，有利于拓宽公司业务范围及产品布局，实现公司战略发展目标，提升公司综合竞争力，强化公司竞争格局，推动公司“1+N”服务战略落地；通过加盟合资方式，新设海南装配、江门装配、厦门志特，利用当地优秀的管理团队，结合公司管理、技术、品牌输出，发挥合资双方优势，实现资源互补，扩大主营业务规模，增强公司的核心竞争力。谢谢！

感谢您的关注！公司重视人才培养及团队建设，对外通过校招培养大量管培干部，对内通过内推奖励政策扩充人才队伍，结合行业特征实施薪酬制度，兼顾内部公平，注重人岗匹配，最大限度的实现公司整体价值与个人价值的结合。为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司实施了2022年限制性股票激励计划，分别于2022年5月30日、2023年5月10日向核心骨干员工授予第二类限制性股票总计266.00万股。

尊敬的投资者您好！公司2022年公司业务经营保持稳健发展，实现营业收入 192,956.91 万元，同比增长 30.27%；归属于上市公司净利润 17,740.12 万元，同比增长 7.89%。2023年一季度营业收入同比增长44.85%。公司会按照相关规定定期披露业绩情况，请投资者关注后续公告。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司对内将制定降本增效方案，发挥信息化全流程管理优势，实现信息流、资金流、物流、商流的“四流合一”，提高资产周转率，达到规模效应最大化。公司对外将实行优质优价的差异化竞争，加强“铁三角”运营管理模式，构建全方位的综合服务体系，为客户提供最优质的服务，使公司在市场竞争中保持优势地位。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司技术竞争力突出体现在紧跟客户及市场需求，能够快速响应客户并提供优质的设计方案，产品设计标准化、精准化程度较高；公司已具备自主研发的全流程信息化软件体系，公司核心技术中运用于模板构件设计阶段的自主铝模板配模软件、加固构件设计阶段的 GETO-BIM 背楞自动化系统、三维模型深化阶段的志特三维建模软件、制图设计阶段的背楞及加工图软件，均为公司自主研发，且均取得软件著作权，研发、设计信息化程度较高。谢谢！

感谢您对公司的关注！截至2022年12月31日，公司共有研发设计人员444人，占公司总人数的13.01%。公司研发设计团队具有丰富的建筑专业知识和模架产品设计经验，对模架行业的变化趋势、技术进步及下游客户需求具有深刻的理解，可以持续向客户提供建筑模架系统的整体解决方案。谢谢！

感谢您对公司的关注！公司净利润同比增长幅度小于营业收入增长，主要原因是以销售模式为主的装配式PC产品规模占比上升，毛利相对租赁业务产品较低，导致营业成本增速相对较高。谢谢！

感谢您对公司的关注！2022 年年度，公司始终贯彻“1+N”服务战略模式，积极布局产能建设，拓宽产品品类，公司营业收入同比去年增长的主要原因是国内模架业务量增长、公司积极开拓国际市场业务以及装配式 PC 构件产销量增加，收入规模较上年同期有较大幅度增长。谢谢！